【实操文献】法国电商市场入门指南

大家好,今天给大家带来一位法国小伙伴(左一),老狼也是几次跟他约稿,感觉这个理科男还是喜欢直接上硬(数)菜(据),我就尽量保持文章的原有风格,请小伙伴们欣赏。另外,感兴趣可以查看这篇文章的姊妹篇:【实操文献】德国电商市场入门指南

第一道菜:法国电商2015年的一些统计数字(来自法国电商协会FEVAD):

1)649亿欧元:2015年法国人在网上消费649亿欧元,比2014年增长了14.3%;

2)8350万笔交易:去年一共产生了8350万笔交易,而2014年仅有7000万笔交易;

3)78欧:购物篮的年平均额度仅有78欧,创下历史新低;(说明一是购物渠道多样化,降低了购物篮的平均值,二是230万的新用户也拉低了平均值);

4)23单:每人每年平均下单23单,也就是每月2单,年消费额度在1780欧左右,比2014年增长了13%;

5)68%:最近4年购买频率增加了68%,购物篮平均额也增加了45%;

6)10万电商网站: 最近5年,电商网站增加到了10万家,仅2015年就有25000家新网站成立;

7)19.72%:圣诞期间的购物金额占了全年的19.72%。去年圣诞节,线上订单接近128亿欧元。

8)16349000:亚马逊法国站每月的独立访问次数超过了1600万次,远超竞争对手cdiscount和fnac;

9)60亿欧元:2015年移动电商的市场份额,约占整个电商市场的10%;

10)700亿欧元:2016年电商市场预计能达到700亿欧元,继续保持10%以上的增长率。

第二道菜:2015年法国电商卖家主要集中的品类

占比32%也就是183亿欧元的消费是花在了旅游相关的产品和服务上,其次是72亿欧元(占比13%)花了家居园艺上,10%是和时尚有关,7%用于大众消费品,另外还有5%是和文化、高科技相关。

第三道菜:2016年第一季度的一些数据

相对于英国和德国,法国的电商增长速度依旧保持2位数的增长速度。截止到2016年第一季度,179亿欧元的线上销售,与去年同期相比增加16%,2370万笔交易,增长了21%。另外,移动端增长31%,平台电商份额增加18%。热卖品类包括家居装饰,美容护肤。

第四道菜:法国电商网站访问量最大的都有哪几家呢?

根据网站每月访问次数进行统计,排在前5名的电商分别是:

  1. 亚马逊

  2. Cdiscount(法国本土电商平台)

  3. Fnac(法国书籍音像电子产品零售店)

  4. eBay

  5. SNCF(法国铁路公司,卖火车票啦)

电商领域的并购在法国也比较普遍,比如去年8月家乐福收购了电子产品电商Rue Du Commerce,今年2月Vente du diable(专注于电子,运动,家居和时尚品类的大牌打折网站)收购了Pixmania,4月份LDLC(电子消费产品零售实体店)收购了Materiel.net,还有大名鼎鼎的Vente Privee(也就是唯品会模仿的原型)收购了西班牙网站,也是它的抄袭对手Privalia。不过最强悍的还是FNAC收购了DARTY(类似咱们的苏宁国美之类的家电零售巨头)。

平台电商和移动电商的重要性:2015年平台电商有30亿欧的销售额,和2014年相比增加了46%,移动电商有60亿欧的消费,占线上消费总比的10%,同时2016年移动电商又比去年同期增加了31%。

全渠道和跨设备:90%的法国人声称会在网上寻找信息然后去线下购买,66%的法国人选择社区点配送,64%的人会在店里使用手机直接查询信息。

第五道菜:说说法国两种常见电商模式及其案例:

线上电商+线下实体店和垂直型平台电商。

前面已经介绍了LDLC是一家专注于电子产品销售的公司,全法13家实体店,700名员工,网站浏览量为每月1100万,去年营业额为3亿2千万欧元,主要是做B2B销售。2015年又收购了同类网站Materiel.net(营业额为1亿4700万欧元)。

实际上,作为老牌发达国家,法国巴黎大区和外省,城市和农村,东南西北的差距都非常小,每个大城市所看到的连锁店基本都一样。人们已经习惯于在网上浏览然后去实体店体验,或者线上支付线下店里取货。所以像LDLC这种模式在法国非常普遍,比如FNAC在法国有124家实体店,DARTY有261个销售点,BOULANGER有130家。最关键的是这些遍布全法国的实体店很好的解决了售后问题,相对于纯电商来说,他们的优势的确非常明显。

MonoMano是一家专注于DIY也就是购买各类工具自己在家摆弄修理的网站(嗯,因为法国人工费用太贵,所以那就只好自己干喽),成立于2012年,60名员工,去年3200万销售额,60万产品SKU,今年3月份拿到了1300万的风投。除了法国,还在比利时,西班牙,意大利和英国这四个国家进行销售。

最后一道菜:FrenchWeb统计的法国电商TOP排名(不包含外国企业,不包含平台哦)

Sources:

http://www.fevad.com/espace-presse/bilan-2015-du-e-commerce-en-france-les-francais-ont-depense-65-milliards-d-euros-sur-internet#topContent

http://www.frenchweb.fr/e-commerce-en-france-ou-en-est-lecosysteme-francais-en-2016/243450

老狼点评:

——法国市场的语言瓶颈是很多卖家的软肋,个人建议想真正的走进欧洲,还是要扎根在欧洲的,推荐一下比利时这个国家,他们国家里的人多语种,而法语区的人很多可以说德语,好吧,我想大家知道我想说什么了吧。

——刘衍大兄弟终于给我供稿了一篇,可以证明老狼不是一个人在战斗,关注Michael老狼,等于关注了欧洲一帮我和刘衍这样的家伙。请大家保持关注并推荐给真正想做欧洲市场的朋友。

——如果想联系这位法国的物流界朋友,请关注我并在公众号留言,我把他的联络方式给你。

#法国

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