【实操文献】十大另类欧洲在线平台,你们知道几个?


当然amazon和eBay还是老大啦,但是武林又不是除了少林就是武当,今天咱们说说其他的电商门派。多年武侠小说的经验告诉我,哪门哪派都是有英雄滴。

放干货........

1. allegro(www.allegro.pl)

作为欧洲第五大访问量的网上交易市场,allegro你是指的考虑的,如果你的目标市场是东欧的话。

看了域名的后缀大家可以知道该网站坐落在波兰,有着超过1200万的注册用户。作为欧洲增长最快的电子商务平台,很受东欧市场的买家欢迎,但是卖家需要考虑翻译,物流,派送等成本。Allegro最近转手了,Naspers卖给了Permira,售价$33个亿。

主要特点:

  • 非常适合时尚类品牌,拥有自己的独特品牌展示通道;

  • 电商速度增战迅速,今年同比去年增幅22.6%;

  • Allegro提供API接口,方便产品的处理;

2. Bol.com

Bol.com是Belgium, Netherlands and Luxembourg地区最大的在线综合类平台。它拥有每天超过100万多次的访问量,有着650万活跃的客户。Bol.com在荷兰主要是书籍玩具和新潮电子类产品的领先平台,甚至比amazon牛。他有着强大的品牌意识,所以深受荷兰的消费者喜欢和尊重。

在Bol.com上卖货,比其他的交易平台简单。他可以抓取你的Global Trade Item Number (GTIN),如果你有这个,他们会自动帮你翻译成网站需要的listing。而且BOL.com没有月租费,你需要按照每个产品来支付平台收费。

主要特征:

  • 荷兰庞大的销售网络会跟BOL.com合作做配送;

  • 不需要第三方收款,降低财务风险;

  • 根据你的销售提取佣金,而且Rate固定;

3. Cdiscount.com

Cdiscount是欧洲增长最快的在线平台之一。成立于1998年。狼友都知道我写过专门介绍CD的文章《入驻法国Cdiscount平台?这里有你要的答案》,该平台的中国团队负责人xiaolei给我纠正了文章里的一些数据,我还没有植入进去。这里面说声抱歉。

主要特征:

  • 卖家可以不用合同就直接注册;

  • Cdiscount提供多语种客户经理;

  • 营销方式包括strike-through pricing and sales campaigns;

4. DaWanda.com

话说,这个平台的广告语是 “Products With Love”,可以看出来,他是一个以销售独特的手工制品为理念的网站。这一点跟Etsy没什么不同,不过听说Esty让中国卖家玩坏了,已经拒绝中国卖家了?

DaWanda大约有520万的买家和27万的卖家,这是个不错的基础。拥有单页浏览量为2亿每月,2000万的浏览者每月。这个网站是在德国开始的,不过现在已经提供英文,法语,荷兰语,西班牙语和意大利语,甚至还有波兰语版本。

主要特征:

  • 强调手工制作,回收类,复原类,定制类的项目;

  • 在销售价格里提取费用;

  • 免费设计个性店铺;

5.FNAC(http://www.fnac.com/)

该网站来自法国,但在欧洲大部分地区销售,FNAC是任何人想在欧元区销售的一个巨大的机会。最初只有电子零售商参与,目前开辟了时尚类,运动类和家居用品。

作为一个既定的high street品牌,法国的FNAC已经建立了强大的客户基础和门店网络。

主要特征:

  • 每天超过75万人的访问量;

  • 客户可以在他的门市店里去取在线订购的商品;

  • 卖家可以listing新的或者是用过的产品;

6.Fruugo (www.fruugo.com)

该网站是芬兰推出的,Fruugo是一个国际性在线市场。非常鼓励进行国际销售,在Fruugo的零售商可以通过一个平台,销售给23个国家,并在本国获得报酬。

Fruugo是一个相对新的平台(2010年开始),所以他的客户群仍然小于其他市场,但他的增长素的确实惊人,去年增长了200%,现在每个月有100万的独立访问量。

Fruugo可以自动的转成当地的本土化产品(语言,币种,VAT等)

主要特征:

  • Fruugo本土化界面友好,转化成买家的语言和币种,符合当地的税法习惯;

  • 检查所有点单的欺诈行为,并负担责任;

  • 没有月租,佣金比例是15%-10%之间;

7. Laredoute(www.laredoute.co.uk/)

起步于1837年,LaRedoute是法国家喻户晓的名字,也是女性服装的第二大销售商。它成为法国顶级时装和家居的电子商务网站,每个月有超过920万的独立访问者。上面有数以千计的知名品牌。La Redoute是国际路线的,目前在26个国家运营,超过1千万的活跃用户。

La Redoute平台有超过100个卖家,这些卖家需要提供法语服务和欧元的价格。另外这个公司在移动网络方面也表现不错,有70万的用户通过移动端访问它的网站。

主要特征:

  • 突出显示你的品牌在整个购买过程中,就是专营店的感觉;

  • Listing费包含在月费里;

  • 每个月三次回款;

8. PriceMinister (www.priceminister.com/)

PriceMinister是法国第二访问量的电子商务网站。每月900多万的访问量,乐天旗下的企业。(Play.com在英国貌似黄了,但是在法国乐天还是弄得不错)。产品品类涵盖家庭的各种各样产品。

要在PriceMinister销售,卖家必须能够在欧洲收款(法国首选),也就是必须要本地银行账户。客服可以使用英语,产品必须在欧洲仓储。

主要特征:

  • 超过2200万的注册会员;

  • 提供一系列的卖家培训;

  • PriceMinister保证卖方支付和买方安全,如果产品最后没有交接或者有缺陷,买家可以拿回货款。

9. Spartoo(www.spartoo.com)

Spartoo也是法国的电商网站,专门从事服装和鞋的销售。在2006年开始在网上卖鞋,后2013年扩展到时尚类。目前在欧洲销售超过1000个服装品牌。

2014年Spartoo推出了自己的在线平台,目前产品销往30个国家。Spartoo是一个伟大的网络时尚销售商,特别是鞋类,每个月有140万次的访问量。

Spartoo对网上卖家一些具体条件,包括交付订购2-3天发货,而且必须有Tracking,卖家必须及时响应,客服要给力。

主要特征:

  • 一旦进驻,意味着你是可以认可和信赖的鞋业品牌。

  • 可以覆盖30个国家。

  • 每个国家的手续费是使用包月制的。

10. Zalando (www.zalando.com)

2008年在柏林还是不起眼的Zalando,现在已经成长为欧洲最大的网上时装零售商。现在技术部门在德国,如果一个时装零售商想游泳一个泛欧的纯在,或者你锁定目标是德国的消费者,那么你就一定要关注Zalando。

要想得到Zalando的1300万客户不是看起来那么容易,他需要通过Zalando的严格要求。首先,必须有品牌,而且这些品牌与他们的调调是否搭,然后在确定是否合作。Zalando还预计,第三方卖家有一个注册办事处在德国和有效的营业执照。

主要特征:

  • 产品的页面不仅出现卖家的名字,还有Zalando自己的产品推荐;

  • Zalando有免费送货,100天麦费退换的政策,这个你要考虑好哦。

好了,就介绍这些吧,这篇文章是回应很多狼友私下跟我交流的要求,除了amazon和eBay,是否卖家还有出路?其实,这些平台还有很多其他的妙用....


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