【实操文献】法国电商市场入门指南

大家好，今天给大家带来一位法国小伙伴（左一），老狼也是几次跟他约稿，感觉这个理科男还是喜欢直接上硬（数）菜（据），我就尽量保持文章的原有风格，请小伙伴们欣赏。另外，感兴趣可以查看这篇文章的姊妹篇：【实操文献】德国电商市场入门指南

第一道菜：法国电商2015年的一些统计数字（来自法国电商协会FEVAD）：

1）649亿欧元：2015年法国人在网上消费649亿欧元，比2014年增长了14.3%；

2）8350万笔交易：去年一共产生了8350万笔交易，而2014年仅有7000万笔交易；

3）78欧：购物篮的年平均额度仅有78欧，创下历史新低；（说明一是购物渠道多样化，降低了购物篮的平均值，二是230万的新用户也拉低了平均值）；

4）23单：每人每年平均下单23单，也就是每月2单，年消费额度在1780欧左右，比2014年增长了13%；

5）68%：最近4年购买频率增加了68%，购物篮平均额也增加了45%；

6）10万电商网站：最近5年，电商网站增加到了10万家，仅2015年就有25000家新网站成立；

7）19.72%：圣诞期间的购物金额占了全年的19.72%。去年圣诞节，线上订单接近128亿欧元。

8）16349000：亚马逊法国站每月的独立访问次数超过了1600万次，远超竞争对手cdiscount和fnac；

9）60亿欧元：2015年移动电商的市场份额，约占整个电商市场的10%；

10）700亿欧元：2016年电商市场预计能达到700亿欧元，继续保持10%以上的增长率。

第二道菜：2015年法国电商卖家主要集中的品类

占比32%也就是183亿欧元的消费是花在了旅游相关的产品和服务上，其次是72亿欧元（占比13%）花了家居园艺上，10%是和时尚有关，7%用于大众消费品，另外还有5%是和文化、高科技相关。

第三道菜：2016年第一季度的一些数据

相对于英国和德国，法国的电商增长速度依旧保持2位数的增长速度。截止到2016年第一季度，179亿欧元的线上销售，与去年同期相比增加16%，2370万笔交易，增长了21%。另外，移动端增长31%，平台电商份额增加18%。热卖品类包括家居装饰，美容护肤。

第四道菜：法国电商网站访问量最大的都有哪几家呢？

根据网站每月访问次数进行统计，排在前5名的电商分别是：

亚马逊
Cdiscount(法国本土电商平台)
Fnac(法国书籍音像电子产品零售店)
eBay
SNCF(法国铁路公司，卖火车票啦)

电商领域的并购在法国也比较普遍，比如去年8月家乐福收购了电子产品电商Rue Du Commerce，今年2月Vente du diable（专注于电子，运动，家居和时尚品类的大牌打折网站）收购了Pixmania，4月份LDLC（电子消费产品零售实体店）收购了Materiel.net，还有大名鼎鼎的Vente Privee（也就是唯品会模仿的原型）收购了西班牙网站，也是它的抄袭对手Privalia。不过最强悍的还是FNAC收购了DARTY（类似咱们的苏宁国美之类的家电零售巨头）。

平台电商和移动电商的重要性：2015年平台电商有30亿欧的销售额，和2014年相比增加了46%，移动电商有60亿欧的消费，占线上消费总比的10%，同时2016年移动电商又比去年同期增加了31%。

全渠道和跨设备：90%的法国人声称会在网上寻找信息然后去线下购买，66%的法国人选择社区点配送，64%的人会在店里使用手机直接查询信息。

第五道菜：说说法国两种常见电商模式及其案例：

线上电商+线下实体店和垂直型平台电商。

前面已经介绍了LDLC是一家专注于电子产品销售的公司，全法13家实体店，700名员工，网站浏览量为每月1100万，去年营业额为3亿2千万欧元，主要是做B2B销售。2015年又收购了同类网站Materiel.net（营业额为1亿4700万欧元）。

实际上，作为老牌发达国家，法国巴黎大区和外省，城市和农村，东南西北的差距都非常小，每个大城市所看到的连锁店基本都一样。人们已经习惯于在网上浏览然后去实体店体验，或者线上支付线下店里取货。所以像LDLC这种模式在法国非常普遍，比如FNAC在法国有124家实体店，DARTY有261个销售点，BOULANGER有130家。最关键的是这些遍布全法国的实体店很好的解决了售后问题，相对于纯电商来说，他们的优势的确非常明显。